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Pesquisa do Sebrae de Pernambuco em parceria com a Fecomércio-PE, revelou que 69,4% dos consumidores pernambucanos têm intenção de comemorar o Dia dos Pais em 2023. A intenção de comprar presentes foi indicada por 45,8% dos entrevistados, enquanto 31,8% pretendem comemorar em casa e 12,6% vão comemorar em restaurantes ou lanchonetes. Mais da metade dos consumidores (54%) irá às compras na mesma semana da data comemorativa.
O ticket médio (preço médio das vendas por cliente) dos presentes foi estimado em R$ 148 por consumidor. Além disso, 81% daqueles que vão presentear o pai pretendem adquirir apenas um item; 17,1% dois itens; e 1,9% três itens. Para aqueles que irão a restaurantes, o gasto médio estimado é de R$ 161 por consumidor.
PRODUTOS PREFERIDOS PARA PRESENTEAR OS PAIS
Os itens mais demandados pelos consumidores para presentear são vestuário (44,3%), calçados (23,2%) e perfumes e cosméticos (19,2%). Há uma preferência por itens de menor valor agregado, que comprometem menos a renda dos consumidores. A expectativa para o desempenho das vendas no Dia dos Pais é otimista entre os empresários: no varejo tradicional, 65,8% acreditam que as vendas serão maiores do que em 2022. No segmento de alimentação, 66,3% dos empresários entrevistados possuem uma expectativa de vendas maior, quando comparadas ao Dia dos Pais do ano passado.
Diante de um cenário favorável para as micro e pequenas empresas, o Sebrae orienta os empreendedores a planejar bem as estratégias para atrair novos e antigos clientes e assim, aumentar a margem de lucro. “Por se tratar de uma data especial, é preciso oferecer algo a mais para o consumidor, um diferencial, como kits com produtos ou combos para aumentar o volume de vendas. Oferecer vale-brindes também é legal, pois estimula o cliente a comprar mais. Também é importante concentrar esforços para divulgar promoções baseado naquilo que o seu público-alvo gostaria de comprar para presentear”, destaca Senyr Arruda, analista do Sebrae/PE.
FACILITAR O PAGAMENTO É FUNDAMENTAL
Ainda segundo o especialista, facilitar a vida do consumidor na hora do pagamento é uma preocupação que todo o empreendedor precisa ter. “ É necessário disponibilizar todas as formas de pagamento, como cartões de débito e crédito, Pix e dinheiro em espécie. Essa estratégia evita que o cliente abandone a compra antes de pagar. Outra dica financeira é avaliar bem o fluxo de caixa do seu negócio, para saber se é possível realizar promoções e, caso seja viável, verificar se existe orçamento para colocar mais produtos à venda”, lembra Senyr.
Nas vendas em lojas virtuais, o planejamento do conteúdo de divulgação é o diferencial. O Dia dos Pais costuma reunir famílias para homenagear a figura paterna, portanto a dica é utilizar o gatilho mental da emoção. “ Se o negócio for um site, é possível customizá-lo para que o cliente entre no clima da data, com mensagens que refletem essa relação entre pai e filho. Nas redes sociais, pode ser feito algo parecido, com fotos e peças que explorem esse tema e, claro, destaquem os seus produtos e o que você preparou de especial para o momento”, conclui o analista.
